销售就是要搞定用户痛点:99%的人都不知道的销售新思维与新技巧

销售就是要搞定用户痛点:99%的人都不知道的销售新思维与新技巧

作者: 钟鸿

ISBN: 9787509385388

出版时间: 2017-10-01

出版社: 中国法制出版社

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真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来,借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售,实操要点在于—— 关注客户需求,挖掘客户痛点,基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案; 不仅要清楚产品的卖点,更要了解客户的买点,知道客户愿意为什么而埋单; 设身处地为客户着想,强调产品和服务能...
真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来,借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售,实操要点在于—— 关注客户需求,挖掘客户痛点,基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案; 不仅要清楚产品的卖点,更要了解客户的买点,知道客户愿意为什么而埋单; 设身处地为客户着想,强调产品和服务能给客户带来什么价值,什么好处; 不只是做单方面的说服沟通,更注意倾听和观察,以捕捉客户的痛点和真实需求; 拒绝不痛不痒的推销,只做攻心销售,对准客户痛点锋利“下刀”,再为顾客量身打造上等的“创可贴”,以收事半功倍之效。
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